Paramount’un Skydance ile birleşme teklifi son yılların en çalkantılı medya anlaşması oldu. Şimdi, müzakerelerin münhasırlık süresinin elde bir anlaşma olmadan sona ermesinin ardından durum bir kez daha değişti.
Bir ay önce, Paramount’un yönetim kurulundan oluşan özel bir komite, özel sermaye devi Apollo Global Management’ın 26 milyar dolarlık bir teklif sunmasına rağmen, teknoloji uzmanı David Ellison tarafından yönetilen bir Hollywood stüdyosu olan Skydance ile özel görüşmelere girmeyi kabul etti. Paramount hissedarları, münhasırlık vermenin bir hata olduğunu ve şirketin bunun yerine Apollo ile anlaşma yapması gerektiğini söyleyerek homurdandı.
Bu hafta özel komite Skydance’e münhasırlık süresinin sona ermesine izin verdiğini söyledi. Ayrıcalığın sona ermesi, Skydance ile olan anlaşmayı tek başına ortadan kaldırmaz. Ancak bu, Paramount’un Apollo ve Apollo’nun teklifine katılan Sony Pictures Entertainment ile müzakereleri başlatmasına olanak tanıyor.
Şu ana kadar sonuçsuz kalan müzakereler, anlaşma yapıcıların uzun zamandır tartıştığı bir soruyu gündeme getiriyor: Paramount gibi şirketler neden münhasırlığı kabul ediyor?
Alıcılar genellikle satıcılara göre münhasırlığı daha çok tercih ederler.Münhasırlık, satıcının yalnızca daha yüksek teklifler elde etmek için bir teklif kullanmanın ötesinde, bir anlaşma yapmaya da kararlı olduğunun bir işaretidir.
Satıcılar genellikle münhasırlık olmadan pazarlık yapmayı tercih ederler çünkü bu onların daha yüksek bir fiyatla alışveriş yapma yeteneklerini sınırlar. Ve zaten bir alıcıya anlaşma yapmaya istekli olduklarının sinyalini verdikleri için pazarlık güçleri zayıfladı.
