Şirketler Başkan Trump’ın sürekli değişen tarife politikalarına yanıt vermeye başlarken, bazı baskılar doğrudan danışmanlık dünyasının küçük bir köşesine düştü.
Fiyatlandırma stratejisi olarak bilinen, sadece ürünlere hangi fiyat etiketini koymakla kalmayıp, aynı zamanda gelir ve karı en üst düzeye çıkarmak için fiyatların nasıl yapılandırılmasını önermek için müşteri araştırmaları, tarihi veri, ekonomik modelleme ve rekabetçi analizler gibi araçlar kullanır.
Genellikle bir fiyatlandırma stratejistinin çalışmaları, farklı fiyatlandırma stratejilerinin ve fiyatların satışları nasıl etkileyebileceğini simüle etmeyi içerir. Ancak marka kuralları ve psikoloji de devreye girebilir. Bölüm arka, kısmen bilim.
Ve son zamanlarda, daha karmaşıktı.
Kimse Trump’ın tarife politikalarının nasıl değişeceğini, bu tarifelerin genel ekonomiyi nasıl etkileyeceğini veya tüketicilerin harcamalarını nasıl ayarlayacağını bilmiyor – bunların hepsi fiyatlandırmayı belirlerken önemli metrikler olabilir.
Lek Consulting’de Küresel fiyatlandırma uygulamasına liderlik eden Robert Haslehurst, “25 yıllık kariyerim boyunca gördüğüm en yüksek belirsizlik seviyelerinden bazıları” dedi. Sadece Covid kilitlenmelerinin ilk haftaları ve 2007-8 mali krizinin başlangıcı yaklaştı.
Bunun gibi zamanlar “altın fırsat” olabilir,dedi, çoğunlukla B2B şirketleriyle çalışan tüketici strateji firması Simon-Kucher’ın ortağı William Humsi. Yüksek tarifeleri olan ülkelerden rakiplerinden daha az ithal eden bir marka, fiyatları düşük tutarak pazar payını savunabilir veya diğer oyuncuların fiyatları endüstri parlamında “fiyat almak” olarak bilinen kendi fiyat artışları için kapsamlı olarak yükseltme ihtiyacını kullanabilir.
